B2B Marketing and Sales
Opintojakson tiedot
Opintojakson kuvaus
This course covers topics such as organizational buying behavior, formation of value propositions, and effective communication of value through value-based selling techniques. We will also discuss more focused topics, such as, how the changing conceptualization of customer value has led to the emergence of service intensive business models in business-to-business markets and how customer success management can be used as a relationship management tool. This course incorporates a teaching case, which allows students to practice applying the key concepts discussed during the course to address a practical managerial challenge.
Katso ohjeet opintojen aloittamiseen täältä
Aloita avoimen yliopiston opinnot ilmoittautumalla valitsemallesi opintojaksolle. Opintojen aikataulutiedot, hinnat ja ilmoittautumislinkit löydät opintojaksojen sivuilta.
Opintojaksolle ei voi ilmoittautua tällä hetkellä. Tulevat kurssit julkaistaan myöhemmin tälle sivulle.